ギフト需要を見越したセット商品の設計とは？
はじめに
グリーンティーを単品で販売するだけでなく、「セット商品」としてギフト需要を意識した設計を行うことで、販路や購買単価を広げることができます。特に業務用・小売向けでは、見た目・価格帯・組み合わせの妙が売上を左右します。本記事では、業務用の視点から見たギフト向けセット商品の設計ポイントを紹介します。
なぜセット商品が有利か？
- 客単価を自然に引き上げられる（1袋より3袋セットの方が売れやすい）
- 「贈り物としてちょうどいい価格帯」に合わせやすい（例：2,000〜3,000円）
- “組み合わせの価値”で内容以上の魅力を出せる（包装・テーマ設計が鍵）
設計の基本ポイント
| 項目 | 解説 |
|---|---|
| 内容のバランス | 甘さ・風味・見た目が被らない3種類程度が理想 |
| 価格帯 | 1,000〜3,000円がギフトに使いやすいライン |
| パッケージ統一感 | 色・フォント・素材感でブランドとしての一体感を演出 |
| 保存性・常温配送可 | 賞味期限6ヶ月〜1年、輸送しやすい形状・重量 |
| オプション性 | のし・シール・手提げ袋などで“ギフト化”できる余地を残す |
よくあるセット構成例
| セット内容 | 狙いと特徴 |
|---|---|
| グリーンティー3種飲み比べセット（加糖／無糖／微糖） | 甘さの違いを体験でき、話題性もある |
| グリーンティー＋和菓子セット | 使用シーン（お茶時間）を提案できるギフトに |
| 個包装10本＋ラッピング袋付き | 職場・イベント向け配布用に対応しやすい |
| 季節限定パッケージ入り2本セット | お中元・お歳暮・母の日などに対応しやすい |
商品設計で意識したいコツ
1. “何を贈るか”より“どう贈るか”を設計する
→ パッケージと組み合わせで体験価値をつくる
→ 飲み方・保存方法・ペアリング提案も含めて「完成品」にする
2. 発送・保管のしやすさ
→ 箱サイズをレターパック／宅配便に最適化
→ ギフト需要＝在庫回転が速くなる時期を想定した耐久性も重要
3. 汎用品ではなく“ギフト用途”を明記
→ 商品名・タグ・説明文に「ギフト」「贈り物」「御礼に最適」など明示する
→ ECでは検索性が上がり、用途買いを取りこぼさない
まとめ
ギフト需要を見越したセット商品の設計は、単なる詰め合わせではなく「使われ方まで考えた構成」が鍵になります。内容のバリエーションとパッケージの工夫、価格帯の最適化を意識することで、“ちょっと良いもの”を贈りたい消費者のニーズに応える商品設計が可能になります。
